Im digitalen Marketing dreht sich alles um den richtigen Zeitpunkt.
Wenn es darum geht, Ihre Kampagnen strategisch zu planen und umzusetzen, ist es entscheidend, die typischen Investitions- und Entscheidungszyklen Ihrer Zielgruppe zu kennen. Wir bei YASEED achten hier besonders darauf.
Wichtig an der Stelle: IHRE Zielgruppe. Während Großkonzerne im B2B Bereich ganz andere Buyer Personas haben, hat der Einzelhandel im B2C natürlich eine ganz andere Zielgruppe. In diesem Artikel konzentrieren wir uns hauptsächlich auf größere Unternehmen im B2B Bereich.
Bei großen Unternehmen können diese Zyklen starken Schwankungen unterliegen, abhängig von den verschiedenen Phasen des Geschäftsjahres. Lassen Sie uns einen genaueren Blick darauf werfen, wie Sie Ihre Marketingstrategie optimal anpassen können, um das meiste aus den Investitions- und Entscheidungszyklen herauszuholen.
Hohe Investitions- und Entscheidungsaktivität: Jetzt Vollgas geben
Januar bis März: Das Jahr beginnt für viele große Unternehmen mit der Freigabe neuer Budgets und der Umsetzung frischer Strategien. Im Januar und Februar ist die Bereitschaft zu investieren am höchsten. Nutzen Sie diese Monate, um Ihre Kampagnen gezielt auf Unternehmen auszurichten, die gerade ihre neuen Budgets allokieren.
Besonders im März, wenn das erste Quartal zu Ende geht, können Unternehmen noch einmal verstärkt investieren, um ihre Q1-Ziele zu erreichen. Hier sollten Sie gezielte Angebote und zeitlich begrenzte Aktionen ins Spiel bringen, um diese Investitionsbereitschaft zu nutzen.
Oktober bis Dezember (erste Hälfte): Der Herbst ist die Zeit der Planung für das kommende Jahr. Unternehmen investieren jetzt, um laufende Projekte abzuschließen und ihre Jahresziele zu erreichen.
Vor allem im November und der ersten Dezemberhälfte herrscht eine hohe Entscheidungsintensität, da viele Unternehmen das Budget vor Jahresende ausschöpfen wollen. Dies ist eine hervorragende Gelegenheit, um Ihre Kunden mit gezielten Marketingbotschaften und maßgeschneiderten Lösungen anzusprechen.
Moderate Investitions- und Entscheidungsaktivität: Stetig am Ball bleiben
April bis Juni: Im zweiten Quartal liegt der Fokus auf der Umsetzung bereits beschlossener Projekte. Die Investitionsbereitschaft ist moderat, aber immer noch vorhanden. Dies ist der perfekte Zeitpunkt, um kontinuierlich Ihre Marketingaktivitäten fortzusetzen und sicherzustellen, dass Sie auf dem Radar Ihrer potenziellen Kunden bleiben. Besondere Aufmerksamkeit sollten Sie dem Juni widmen, da Unternehmen das zweite Quartal abschließen und möglicherweise noch Investitionen tätigen, um ihre Halbjahresziele zu erreichen.
September: Nach der Sommerpause kehren viele Entscheidungsträger in den Arbeitsalltag zurück. Die Aktivität nimmt wieder zu, und es beginnt die strategische Planung für das nächste Jahr. Ein gut durchdachtes Follow-up Ihrer Sommeraktivitäten kann hier Wunder wirken.
Schwächste Investitions- und Entscheidungsaktivität: Vorbereitungszeit nutzen
Juli und August: Die Sommermonate sind traditionell ruhig. Viele Entscheidungsträger befinden sich im Urlaub, und Investitionsentscheidungen werden häufig vertagt. Lassen Sie sich davon nicht entmutigen! Nutzen Sie diese Zeit, um Ihre Marketingstrategien zu verfeinern, Content zu erstellen und Ihre Kampagnen für die geschäftigeren Monate vorzubereiten. Denken Sie daran: Auch wenn die Aktivität niedrig ist, können gut platzierte, informative Inhalte und sanfte Erinnerungen dafür sorgen, dass Ihre Marke im Gedächtnis bleibt.
Dezember (zweite Hälfte): Nach einem intensiven November und einem aktiven Start in den Dezember kehrt in den letzten zwei Wochen des Jahres Ruhe ein. Feiertage und Urlaubszeiten dominieren, und die Geschäftswelt schaltet einen Gang zurück. Nutzen Sie diese Zeit für eine sorgfältige Analyse des vergangenen Jahres und die Planung für das kommende Jahr.
Fazit: Timing ist der Schlüssel
Das Verständnis der Investitions- und Entscheidungszyklen großer Unternehmen gibt Ihnen einen entscheidenden Vorteil im digitalen Marketing. Indem Sie Ihre Marketingaktivitäten gezielt auf die Zeiten hoher Investitionsbereitschaft ausrichten und die ruhigeren Monate für strategische Vorbereitungen nutzen, können Sie den ROI Ihrer Kampagnen maximieren.
Bei YASEED unterstützen wir Sie dabei, Ihre digitale Marketingstrategie optimal auf diese Zyklen abzustimmen – für Ergebnisse, die sich sehen lassen können. Lassen Sie uns gemeinsam daran arbeiten, dass Ihre Marke zur richtigen Zeit am richtigen Ort präsent ist.